天地置業(yè)“五部曲”打響營銷戰(zhàn)第一槍
發(fā)布人：中鐵交通集團(tuán)發(fā)布時間：2016-08-09來源：中鐵交通投資集團(tuán)有限公司 點擊：4986
一是售樓開放明條件。明確售樓部開放條件，將看房道路、模型沙盤、全息三維等售樓部進(jìn)場必備條件整理形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的書面手冊，同時做好銷售前期建安投資預(yù)算。二是營銷推廣抓部署。針對營銷推廣類采購工作，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的采購規(guī)定執(zhí)行，要求相關(guān)部門按要求匯報項目目標(biāo)成本和利潤，營銷代理團(tuán)隊按規(guī)定日期啟動銷售人員招聘和培訓(xùn)，同時在營銷上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求。三是內(nèi)部樓書高標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)部樓書的內(nèi)容堅持以文字為主、項目圖片為輔，適度美化、寫實為主，講究精美的原則，做到與小區(qū)品質(zhì)相匹配，要求在7月底前編制成冊經(jīng)過審核后印刷。四是成本預(yù)算保指標(biāo)。根據(jù)要求完成項目總成本測算，堅持成本價與市場價滿足股份公司最低盈利指標(biāo)的原則。五是產(chǎn)品推廣分層次。針對項目產(chǎn)品推廣制定詳細(xì)、系統(tǒng)的方案，分清內(nèi)部職工、團(tuán)購、職工營銷和面向市場四個層次的價格差，在此基礎(chǔ)上還要考慮價格、傭金和時間階段劃分界定三個方面的內(nèi)容。
